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媒体报道

中国煤炭报:让野生黄芪与大数据擦出火花

作者: 梅方义 汪琳     时间: 2020-01-08     点击: 查询中    分享到:

中国煤炭报  2020年1月7日 3版


让野生黄芪与大数据擦出火花



梅方义 汪琳

2019年底,陕西天芪生物科技公司(以下简称天芪生物科技公司)投产了。

前几年,黄芪价格高,销路好。和很多芪农一样,陕西省子洲县马蹄沟村贫困户王世珍开始大面积种植黄芪。以前黄芪生产出来,需要联系商贩收购;现在,天芪生物科技公司在子洲县建厂,黄芪的销路有了保障,村民们继续种植的信心也更坚定了。

调研了解当地情况

子洲县黄芪种植历史悠久,但产量低,种植方式原始。目前,我国黄芪年产量约11万吨,子洲野生黄芪年产量仅5000吨,市面上绝大多数产品为生长期一年半的家种黄芪。国内只有少数人使用野生黄芪。产业小、市场信息闭塞,大部分子洲野生黄芪被当作普通家种黄芪收购。而在日本、韩国等国的华人聚居区,野生黄芪与家种黄芪的收购价相差五倍以上。子洲芪农没获得相应的收益。

对于发展黄芪产业,我们调研发现,当地农民存在两种极端看法。一种极端看法认为,当地人祖祖辈辈种了很多年,这些产品天生价值低,卖不出好价钱,想了好多办法都没有成功,也别瞎使劲了。另一种极端看法是盲目乐观,认为只要有人投资,就能做成黄芪产业。这些都是我们在发展子洲黄芪产业时需要关注的。

找到卖点,做活产业

发展黄芪产业不能停留在原料层面,我们要找到卖点,真正把产业做活。

基于调研,我们对在子洲发展黄芪产业充满信心。目前,由榆林合力产业扶贫开发公司主导制定的子洲黄芪产业8年规划已通过多轮评审,我们要提高野生黄芪的产量,让芪农获益。

进入子洲后,我们发现,有些芪农等不及这5年生长期,想种速生黄芪。如果任由劣币驱逐良币,这个产业就有“死掉”的危险。

针对这些问题,我们和相关单位合作,选择优质的野生黄芪种源;投资2.78亿元,建设了一条黄芪深加工生产线。深加工生产线的产品主要有3类,一是黄芪初加工产品,如切片等;二是从黄芪切片后的剩余部分提取的黄芪甲苷和黄芪多糖,这类产品在日本、韩国用于化妆品、滋补品;三是客户端的复配产品,如黄芪速溶茶、黄芪口服液等。

为了研发棍装黄芪切削工具,我们想了很多办法,有电动的、指甲钳式的、雪茄钳式的、摇把的、擦擦式的。最后研发的切削工具的灵感来源于转笔刀。我们找到浙江的一个研究所,不断调整角度和卡槽,研发出现在的切削工具。像转笔刀一样的切削工具可将棍装黄芪转出一朵花来。这样切下来的黄芪溶解率能提高40%,溶解速度提高一倍以上。

利用大数据进行立体营销

这类产品非常适合电视营销和通过网络主播营销,演示效果好,适合大众体验式消费。我们设计了很多场景,比如在办公室里拿出一根黄芪,轻轻一转,转出像花一样的黄芪片,将其放入水中,配点枸杞、红枣,好看又好玩。

我们的营销工作完全基于大数据,所有产品的研发、包装、目标客户、口感都是通过大数据来确定,而不是我们觉得好喝,咱就卖。

我们组织了网络名人子洲行活动,目前浏览量已超2000万,黄芪销量增加,完全颠覆了原来“生产商—代理商—分销商—零售商”的营销模式。我们采用现代化营销方式,所有产品都通过大数据进行立体营销。

消费者培育也通过大数据和互联网进行,用公关替代广告。我们的目标是让消费者有良好的消费体验之后自主传播。目前,我们的产品已有上千条好评。

未来,天芪生物科技公司将形成采购、培训、就业等8大类16种扶贫机制,16000户黄芪种植户,其中包括4000户贫困户将从中受益。王世珍正在参加由我们与子洲县组织开展的电商培训。我们负责原料采购、电商、供应链等,芪农利用天芪生物科技公司物流体系可实现一键发货。

 

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